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 泽润管道从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小3PE防腐钢管企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小3PE防腐钢管企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。
  但是,许多中小3PE防腐钢管企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销,这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。
  中小3PE防腐钢管企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取我们需要的信息,而是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。
价格战不靠谱 打造创新性营销
  由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因,导致了不少中小3PE防腐钢管企业的经营状况仍然比较困难。
  一些生产同类产品的中小3PE防腐钢管企业,技术和质量处于同一水平层次,它们为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战。究其原因,是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上,通过简单的价格战,压制竞争对手而夺取有限的市场份额,这无异于“壮士割腕,比赛流血”。简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小3PE防腐钢管企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新,他们往往认为,对营销创新上的投入看不到实际效果,只看到资金的投入,如此短浅的如光企业何来发展呢?
  中小木企业更应该有长远战略,对营销要加以重视,在营销上进行创新,而不是一味倚靠价格来获取利润。
  调整战略规划 明确发展方向
  在中小3PE防腐钢管企业,提到企业的发展思路,大部分的中小3PE防腐钢管企业没有明确的战略方向,几乎没有企业对市场进行研究,如果问及“为什么不进行市场研究”时,应答的理由比较集中,一般会说“我们已经在这个行业多少多少年,对行业情况非常熟悉,对行业和市场的研究都在脑子里”;或者“我们的企业很小,市场空间足够大,哪怕几乎是微小的市场份额,也足够我们发展十年以上”。
  听起来,似乎很有道理,但是仔细回味一下,一个企业没有明确的发展方向,且不说是停留在“坐商”的思想意识上,就从形成内部协同效应的角度来看,我们也不禁提出很多质疑,没有方向,怎么来确定和建立自己的核心竞争优势,以确保持续发展?怎么来确定阶段性的战略目标?每个部门的考核以什么为主线?部门间协调的原则怎么确定?
  结语:总之,对于实力相对薄弱的中小3PE防腐钢管企业而言,应该不断提高营销水平,打造创新型营销模式,从而形成独特的营销优势,抢占市场发展先机。

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